Memahami Kerangka Acuan Pemasaran dan Manfaatnya

Dalam pemasaran, kerangka acuan memungkinkan konsumen untuk membedakan antara merek Anda dan merek serupa di pasar.

Langsung Ke Bagian To

• Apa itu Kerangka Acuan?
• Manfaat Kerangka Acuan
• 3 Contoh Kerangka Acuan
• Ingin Pelajari Lebih Lanjut Tentang Bisnis?
• Pelajari Lebih Lanjut Tentang Kelas Master Sara Blakely

Pendiri Spanx, Sara Blakely, mengajari Anda taktik bootstrap dan pendekatannya dalam menciptakan, menjual, dan memasarkan produk yang disukai konsumen.

merlot putih rasanya seperti apa?

Apa itu Kerangka Acuan?

Dalam pemasaran, kerangka acuan adalah titik perbandingan yang membantu pemasar Anda memposisikan dan membedakan produk Anda di dalam pasar. Secara khusus, ini mengacu pada bagaimana pelanggan melihat produk Anda dalam kaitannya dengan produk lain dari jenis yang serupa. Misalnya, jika Anda memiliki perusahaan minuman ringan, kerangka acuan Anda adalah serangkaian perusahaan minuman ringan lainnya. Menetapkan kerangka acuan membantu pemasar Anda memahami bagaimana produk Anda cocok dengan pasar, dan bagaimana membuatnya menonjol di mata pelanggan Anda jika dibandingkan dengan pesaing Anda.

Manfaat Kerangka Acuan

Kerangka acuan adalah alat yang memungkinkan pemasar mengidentifikasi pesan efektif yang dapat memberikan keunggulan kompetitif pada produk Anda. Kerangka acuan menawarkan keuntungan bagi pemasar karena sejumlah alasan:

• Keseimbangan : Kerangka acuan dapat membantu Anda mengidentifikasi titik kesamaan—atau kesamaan—antara merek Anda dan pesaing yang sukses, menyamakan merek Anda dengan perusahaan yang sudah dipercaya dan dianggap efektif oleh orang-orang. Khusus untuk produk atau merek baru, penekanan pada titik keseimbangan dengan merek lain dapat meningkatkan posisi merek Anda.
• Diferensiasi : Memahami kerangka acuan untuk produk Anda membantu Anda mengidentifikasi cara positif yang membedakannya dari produk serupa lainnya di pasar.
• Wawasan konsumen : Menemukan kerangka referensi membantu Anda memahami audiens target yang ingin Anda jangkau, yang dapat membantu menginformasikan strategi merek Anda. Anda dapat menggunakan wawasan konsumen ini untuk menemukan nilai pasar target Anda, dan menyesuaikan pesan merek Anda untuk memprioritaskan nilai-nilai ini.
• Penempatan merek : Memposisikan merek Anda dalam kerangka acuan menawarkan proposisi nilai kepada konsumen Anda dengan memberi mereka kemampuan untuk menimbang titik perbedaan dan titik kesamaan merek Anda dengan pesaing Anda.

3 Contoh Kerangka Acuan

Kerangka acuan dalam pemasaran adalah semua tentang persepsi merek. Ada beberapa bentuk kerangka acuan yang mungkin dilihat merek Anda untuk strategi pemasaran:

1. Pesaing langsung : Kerangka acuan persaingan utama Anda mencakup pesaing langsung yang menawarkan jenis produk atau layanan yang sama dengan merek Anda. Jika produk Anda adalah minuman ringan, pesaing langsung Anda adalah merek minuman ringan lainnya.
2. Pesaing yang lebih besar : Kerangka acuan yang lebih besar terdiri dari merek lain yang menawarkan produk atau layanan pelengkap untuk merek Anda, tetapi tidak bersaing secara langsung. Misalnya, jika merek Anda adalah jaringan restoran cepat saji (atau QSR) yang menyajikan kopi, pesaing Anda yang lebih besar adalah jaringan QSR lain yang mungkin menyajikan burger, ayam goreng, atau taco.
3. Koneksi yang dirasakan : Bahkan jika dua merek bukanlah pesaing langsung atau lebih besar, mungkin ada kerangka acuan di antara mereka jika konsumen merasakan adanya hubungan. Banyak bisnis Silicon Valley yang digerakkan oleh teknologi atau aplikasi jatuh dalam kerangka acuan yang lebih besar karena keyakinan inti publik mereka, atau model bisnis serupa.

Kelas Master

Disarankan untuk Anda

Kelas online yang diajarkan oleh para pemikir terhebat di dunia. Perluas pengetahuan Anda dalam kategori ini.

Mengajarkan Kewirausahaan Buatan Sendiri

Mengajarkan Membangun Merek Fashion

Mengajarkan Jurnalisme Investigasi

Mengajarkan Desain Busana

minyak zaitun extra light vs extra virgin

Ingin Pelajari Lebih Lanjut Tentang Bisnis?

Dapatkan Keanggotaan Tahunan MasterClass untuk akses eksklusif ke pelajaran video yang diajarkan oleh tokoh-tokoh bisnis, termasuk Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour, dan banyak lagi.