Bukan hal yang aneh bagi pengusaha untuk mencapai titik di mana mereka ingin keluar dari bisnis mereka. Mungkin sulit menjalankan perusahaan, dan banyak pemilik siap untuk pindah setelah bertahun-tahun atau puluhan tahun memimpin. Tetapi sebelum Anda melompat kapal, ada beberapa hal yang harus Anda ketahui tentang bagaimana prosesnya bekerja sehingga Anda bisa mendapatkan kesepakatan terbaik ketika tiba saatnya untuk menjual bisnis Anda.
cara menulis potongan profil
1. Bersiaplah untuk Menjual Bisnis Anda
Anda tidak bisa begitu saja memberikan kunci dan menyebutnya sehari. Sebelum Anda memulai negosiasi, Anda perlu mengevaluasi bisnis Anda dan mengidentifikasi apa yang perlu ditingkatkan sebelum seseorang ingin membelinya. Ini sering disebut sebagai 'memperbaiki rumah Anda.' Lihatlah semua bidang bisnis Anda, mulai dari keuangan hingga pelanggan dan seterusnya. Buatlah lebih kuat dan lebih menarik jika Anda menginginkan banyak hal di perusahaan Anda.
2. Tetapkan Harga yang Tepat
Tentu, Anda tahu apa yang Anda bayarkan untuk perusahaan Anda (atau berapa banyak utang yang Anda keluarkan), tetapi mungkin bukan itu yang bersedia dibayar seseorang untuk itu. Anda perlu mencari tahu apakah ambisi dan keinginan Anda sejalan dengan pasar. Berapa nilai perusahaan seperti milik Anda? Penilaian dapat membantu Anda menentukan angka itu, dan juga dapat memberi Anda wawasan tentang bagaimana memposisikan bisnis Anda untuk minat maksimum dari pembeli potensial.
3. Pilih Pialang yang Tepat
Broker mirip dengan agen di Hollywood. Mereka sering memiliki pengetahuan orang dalam tentang siapa yang ingin membeli dan berapa banyak yang bersedia mereka bayar. Broker Anda juga dapat membantu Anda menentukan calon pembeli mana yang sah dan mempersiapkan Anda untuk apa yang akan terjadi selama proses negosiasi. Mereka juga dapat membantu Anda menentukan nilai bisnis Anda dan bahkan mungkin dapat membantu Anda mendapatkan harga yang lebih tinggi daripada jika Anda mencoba menjual sendiri. Sejak hanya 20% dari bisnis yang terdaftar untuk dijual benar-benar menjual, broker dapat membantu dalam membuat bisnis Anda benar-benar menjual.
4. Bersiaplah untuk Uji Tuntas
Setelah Anda menerima tawaran, pembeli akan melakukan pemeriksaan menyeluruh terhadap perusahaan Anda. Ini dikenal sebagai uji tuntas, dan ini bisa mengerikan jika Anda tidak siap untuk itu. Anda harus mengizinkan calon pembeli mengakses catatan keuangan perusahaan Anda dan bahkan memberi mereka informasi rahasia tentang pelanggan dan karyawan. Jika Anda dapat menerima ini sebagai bagian dari proses dan tetap tenang, hal itu dapat memberikan kesan yang baik pada calon pembeli. Ingat perkiraan menunjukkan bahwa setidaknya setengah semua perjanjian antara pembeli dan penjual runtuh selama proses uji tuntas dan tidak pernah ditutup.
5. Pertahankan Bisnis Selama Negosiasi
Jika Anda berharap untuk menerima banyak hal untuk perusahaan Anda, Anda harus tetap berbisnis selama negosiasi. Jika pembeli melihat bahwa penjualan turun dan pengeluaran tinggi, mereka mungkin berpikir Anda putus asa dan menawarkan harga rendah. Selama negosiasi, Anda akan sering diminta untuk menurunkan harga, tetapi jika Anda dapat mempertahankan semuanya sambil menunggu jawaban, pembeli kemungkinan akan memenuhi persyaratan Anda. Semakin besar bisnis Anda, semakin besar kemungkinannya untuk terjual, jadi ingatlah hal itu juga karena sepertiga bisnis dengan lebih dari juta dalam pendapatan tahunan memang menjual.
6. Identifikasi Tujuan Anda
Apakah Anda paling tertarik untuk mendapatkan harga setinggi mungkin? Atau apakah Anda ingin mendapatkan pembeli yang akan membuat perusahaan Anda tetap bertahan dan melestarikan warisan yang telah Anda bangun? Akan sangat membantu jika Anda mengetahui apa yang paling penting bagi Anda sebelum negosiasi dimulai. Anda mungkin tidak mendapatkan semua yang Anda inginkan, tetapi mungkin membantu dalam hal setidaknya mendapatkan tawaran yang dapat diterima.
7. Nego Sampai Kesepakatan
Anda mungkin memiliki harga dalam pikiran, tetapi pembeli Anda mungkin tidak cocok. Itu sebabnya Anda perlu bernegosiasi sampai ada sesuatu yang disepakati. Meskipun ini mungkin sulit dilakukan, jika Anda melihat negosiasi hanya sebagai bagian dari proses, ini dapat membantu menenangkan saraf Anda dan memungkinkan Anda untuk melakukan dialog yang produktif. Semakin Anda bisa membuat pembeli bersemangat tentang bisnis Anda, semakin baik Anda ketika tiba saatnya untuk menyegel kesepakatan.
Anda tidak bisa hanya mendaftarkan bisnis Anda untuk dijual dan menunggu telepon berdering. Anda perlu mengambil tindakan, mengidentifikasi pembeli potensial dan bersiap untuk tawar-menawar. Ingat, jika Anda mencari kesepakatan terbaik, bekerja dengan broker bisnis mungkin merupakan langkah paling cerdas.
