Ketika dua usaha kecil bersaing untuk meraih pelanggan baru dan mendominasi pasar sasaran, yang satu mungkin berhasil dan yang lain mungkin gagal. Selama beberapa dekade, para analis telah mempelajari kasus-kasus seperti itu untuk memahami apa yang membuat bisnis yang satu sukses dan yang lainnya gagal. Jawabannya mungkin bahwa bisnis yang lebih sukses telah memberikan proposisi penjualan yang unik kepada audiens targetnya.
Kami Paling PopulerBelajar dari yang terbaik
Dengan lebih dari 100 kelas, Anda dapat memperoleh keterampilan baru dan membuka potensi Anda. Gordon Ramsaymemasak saya Annie LeibovitzFotografi Aaron SorkinPenulisan naskah Anna WintourKreativitas dan Kepemimpinan mau mati5Produksi Musik Elektronik Bobbi BrownDandan Hans ZimmerPenilaian Film Neil GaimanSeni Bercerita Daniel NegreanuPoker Aaron FranklinBbq Gaya Texas Misty CopelandBalet Teknis Thomas KellerTeknik Memasak I: Sayuran, Pasta, Dan TelurMemulaiLangsung Ke Bagian To
- Apa itu Proposisi Penjualan Unik?
- Proposisi Penjualan Unik vs. Proposisi Nilai Unik
- Mengapa Unique Selling Proposition Penting?
- Contoh Sederhana dari Proposisi Penjualan Unik
- Cara Membuat Proposisi Penjualan Unik
- Ingin Pelajari Lebih Lanjut Tentang Bisnis?
Dalam 17 pelajaran video, Diane von Furstenberg akan mengajari Anda cara membangun dan memasarkan merek fesyen Anda.
Belajarlah lagi
Apa itu Proposisi Penjualan Unik?
Posisi penjualan yang unik, atau USP, adalah atribut yang membuat bisnis lebih unggul dari pesaingnya. Sebuah perusahaan dengan proposisi penjualan unik yang sukses dapat memberikan argumen kepada calon pelanggan tentang mengapa lebih masuk akal untuk melakukan bisnis dengan mereka daripada dengan saingan. Mungkin USP perusahaan yang kuat adalah bahwa mereka memiliki harga terendah. Mungkin mereka memiliki layanan pelanggan yang paling penuh perhatian. Mungkin mereka memiliki pengalaman industri yang luas yang memungkinkan mereka untuk berdiri di posisi pelanggan dan menyediakan produk dan layanan yang paling relevan.
USP terbaik membedakan produk atau layanan Anda di pasar yang bising dan ramai. Perusahaan membangun kampanye pemasaran sekitar USP mereka. Tujuan dari strategi pemasaran dan pesan pemasaran ini adalah untuk membuat pelanggan mengasosiasikan bisnis dengan manfaat yang unik.
Proposisi Penjualan Unik vs. Proposisi Nilai Unik
Proposisi penjualan yang unik mirip dengan tetapi tidak identik dengan istilah bisnis lain: proposisi nilai yang unik. Proposisi nilai unik menyangkut manfaat spesifik yang diberikan perusahaan kepada pelanggan sasarannya, menyoroti bagaimana kehidupan mereka dapat ditingkatkan dengan melakukan bisnis dengan perusahaan. Proposisi penjualan yang unik menyangkut kualitas unik perusahaan dibandingkan dengan bisnis pesaing. Perusahaan yang paling sukses harus memiliki USP yang sangat baik dan proposisi nilai unik yang sangat baik; dengan menyediakan keduanya, pemilik bisnis benar-benar dapat memenuhi kebutuhan calon pelanggan.
Diane von Furstenberg Mengajar Membangun Merek Fashion Bob Woodward Mengajar Jurnalisme Investigasi Marc Jacobs Mengajar Desain Fashion David Axelrod dan Karl Rove Mengajarkan Strategi Kampanye dan Pesan
Mengapa Unique Selling Proposition Penting?
Proposisi penjualan unik yang kuat memberi perusahaan keunggulan kompetitif atas pesaingnya. Sebuah perusahaan dapat melatih karyawannya dalam semua praktik terbaik, dapat menjadi staf tim penjualan dan membuat materi pemasaran, dapat memiliki pernyataan misi yang kuat dan desain web yang jelas—tetapi tanpa USP, masih mungkin tidak menjangkau audiens.
USP yang sukses dapat menjangkau pelanggan yang mungkin tidak tahu apa-apa tentang pernyataan misi atau model bisnis Anda, melainkan mencari perusahaan yang menawarkan biaya terendah atau kualitas tertinggi atau kebijakan pengembalian terbaik. Jika Anda dapat menyampaikan bahwa Anda adalah pilihan terbaik untuk salah satu atribut ini, Anda akan berada dalam posisi yang lebih baik untuk memenangkan pelanggan yang Anda butuhkan untuk mengembangkan bisnis Anda.
Contoh Sederhana dari Proposisi Penjualan Unik
Contoh proposisi penjualan yang unik berlimpah dalam ekonomi bisnis saat ini. Misalnya, bayangkan sebuah perusahaan pengiriman pizza yang melakukan riset pasar menunjukkan bahwa pelanggan pengiriman peduli menerima pizza panas dari oven. Oleh karena itu, perusahaan merancang upaya pemasaran untuk memamerkan kantong pengiriman terisolasi yang menjamin pizza panas ketika pengemudi tiba di pintu pelanggan. Proposisi penjualan unik yang jelas ini akan membedakan perusahaan dari pesaingnya yang tidak menawarkan tas pengiriman berinsulasi.
Kelas Master
Disarankan untuk Anda
Kelas online yang diajarkan oleh para pemikir terhebat di dunia. Perluas pengetahuan Anda dalam kategori ini.
Diane von FurstenbergMengajarkan Membangun Merek Fashion
Pelajari Lebih Lanjut Bob WoodwardMengajarkan Jurnalisme Investigasi
ada berapa genre buku?Pelajari Lebih Lanjut Marc Jacobs
Mengajarkan Desain Busana
Pelajari Lebih Lanjut David Axelrod dan Karl RoveAjarkan Strategi dan Pesan Kampanye
Belajarlah lagiCara Membuat Proposisi Penjualan Unik
Berpikir Seperti Pro
Dalam 17 pelajaran video, Diane von Furstenberg akan mengajari Anda cara membangun dan memasarkan merek fesyen Anda.
Lihat KelasUntuk membuat proposisi penjualan yang unik, Anda harus memahami apa yang diinginkan audiens target Anda dalam suatu produk atau layanan.
- Gunakan riset pasar . Jika memungkinkan, bisnis baru harus komisi riset pasar untuk memahami pembeli ideal mereka dan apa yang memotivasi mereka. Jika riset pasar profesional melebihi anggaran Anda, survei kolega dan teman Anda sendiri. Cari tahu apakah mereka lebih termotivasi oleh kualitas terbaik atau harga terendah. Apakah mereka lebih termotivasi oleh gaya atau daya tahan? Pertimbangkan juga pengalaman berbelanja itu sendiri: Apakah seseorang akan membayar beberapa dolar lebih banyak untuk melakukan pembelian di toko online yang mudah dinavigasi? Dengan memahami target pasar Anda dan berusaha memenuhi kebutuhannya, Anda dapat menemukan USP yang jelas dan kuat yang Anda butuhkan untuk menonjol di pasar.
- Pelajari kompetisinya . Selain itu, pertimbangkan pesaing Anda. Apa yang ditawarkan produk atau layanan Anda kepada konsumen yang tidak ditawarkan pesaing? Jika Anda dapat menawarkan produk serupa tetapi memberikan kualitas yang lebih tinggi, harga yang lebih rendah, layanan yang lebih baik, atau pengalaman berbelanja yang lebih menyenangkan—singkatnya, USP—Anda akan berdiri untuk menarik pangsa pasar dari persaingan. Analisis menyeluruh terhadap produk atau layanan pesaing akan memungkinkan Anda untuk membedakan produk Anda dengan lebih baik di mata pelanggan Anda.
- Rancang produk atau layanan yang menonjol . Mungkin diperlukan percobaan dan kesalahan atau proses pembuatan prototipe yang lama , tetapi penting untuk memastikan bahwa produk Anda menonjol dari pesaing. Pertimbangkan seluruh pengalaman membeli produk dari sudut pandang pelanggan, dan pastikan bahwa proposisi penjualan unik Anda ditekankan pada setiap tahap. Jika USP Anda selaras dengan Anda nilai-nilai inti perusahaan , Anda akan berada di posisi yang lebih baik untuk naik di atas pesaing Anda.
