Ketika tim eksekutif membuat keputusan bisnis tentang penganggaran, perekrutan, ekspansi, dan pemasaran, mereka mengandalkan perkiraan pendapatan yang masuk. Untuk mendapatkan perkiraan seperti itu, mereka memanggil manajer penjualan perusahaan mereka untuk memberikan perkiraan penjualan.
Langsung Ke Bagian To
- Apa itu Peramalan Penjualan?
- Mengapa Peramalan Penjualan Penting?
- 5 Manfaat Peramalan Penjualan
- 3 Cara Membuat Prakiraan Penjualan
- Ingin Pelajari Lebih Lanjut Tentang Penjualan dan Motivasi?
- Pelajari Lebih Lanjut Tentang Kelas Master Daniel Pink
Penulis buku laris NYT Daniel Pink berbagi pendekatan berbasis sains terhadap seni membujuk, menjual, dan memotivasi diri sendiri dan orang lain.
Belajarlah lagi
Apa itu Peramalan Penjualan?
Peramalan penjualan adalah proses membuat tebakan terdidik tentang penjualan yang diproyeksikan perusahaan. Dari perusahaan rintisan hingga usaha kecil hingga perusahaan besar, perusahaan mengandalkan pendapatan penjualan untuk mendanai berbagai sektor rencana bisnis mereka. Untuk menganggarkan masa depan perusahaan, para pemimpin eksekutif membutuhkan perkiraan penjualan yang akurat.
Mengapa Peramalan Penjualan Penting?
Peramalan penjualan penting karena bisnis mengukur kesehatan mereka sebagian berdasarkan total penjualan mereka. Perusahaan publik menjaga data penjualan mereka terbuka untuk pengawasan publik. Bisnis baru yang mencari uang tunai awal atau investasi modal ventura harus menunjukkan tingkat pertumbuhan dan potensi penjualan yang dapat diterima, dan proses perkiraan memungkinkan perusahaan tersebut menyajikan metrik tersebut kepada investor.
Peramalan penjualan juga penting karena, tanpa suntikan modal ventura yang besar, jalur penjualan merupakan salah satu sumber pendapatan yang dapat diandalkan perusahaan. Perusahaan tidak dapat menganggarkan untuk tahun depan, atau bahkan bulan depan, tanpa metode peramalan penjualan yang akurat.
5 Manfaat Peramalan Penjualan
Peramalan penjualan memberikan banyak manfaat bagi bisnis baru dan perusahaan mapan.
- Penganggaran yang akurat : Prakiraan penjualan menyeluruh memberikan proyeksi arus kas. Ini juga membantu mengatur anggaran untuk departemen lain, termasuk pemasaran .
- Tujuan yang ambisius : Perkiraan membantu perwakilan penjualan menetapkan sasaran penjualan di masa mendatang dan tingkat konversi pelanggan dalam jangka waktu tertentu.
- Tinjauan ke masa depan : Model perkiraan penjualan dapat memprediksi fluktuasi di pasar, dari siklus penjualan musiman hingga jangka panjang.
- Manajemen hubungan pelanggan (CRM) : Peramalan penjualan digabungkan dengan riset pasar untuk membantu tim penjualan lebih memahami basis klien, termasuk harga, layanan, dan produk baru yang mereka harapkan.
- Insentif penjualan : Menetapkan proyeksi penjualan dapat memotivasi tim. Perusahaan dapat memberi penghargaan kepada pemimpin penjualan untuk penjualan aktual dan dapat menetapkan tolok ukur dan penghargaan bagi tenaga penjualan yang melampaui kinerja masa lalu mereka.
3 Cara Membuat Prakiraan Penjualan
Anda dapat memilih dari tiga templat perkiraan penjualan utama saat memproyeksikan masa depan bisnis Anda.
- Peramalan naif : Jika Anda menjalankan bisnis yang relatif baru, seperti perusahaan rintisan dengan sedikit karyawan tetap, Anda mungkin perlu memperkirakan bulan-ke-bulan atau kuartal-ke-kuartal dengan teknik yang disebut peramalan naif. Dalam metode ini, tim penjualan hanya menggunakan data historis dari periode sebelumnya (seperti kuartal terakhir atau tahun lalu) untuk memprediksi penjualan unit untuk periode waktu mendatang dengan durasi yang sama. Peramalan naif tidak memperhitungkan inflasi, musiman, pertumbuhan perusahaan, atau kontraksi perusahaan. Ini hanya melihat penjualan masa lalu dan memproyeksikannya ke periode penjualan berikutnya.
- Peramalan kualitatif : Metode peramalan penjualan ini dibangun di atas peramalan naif. Ini menambahkan penelitian kualitatif seperti survei pelanggan, perkiraan tim eksekutif, perencanaan skenario, prediksi dari manajer penjualan, dan survei pakar industri. Peramalan kualitatif menempatkan keunggulan pada keahlian, yang menjadi faktor di samping data mentah penjualan historis.
- Peramalan kuantitatif : Metode peramalan penjualan ini juga menggunakan peramalan naif sebagai dasar. Namun, peramalan kuantitatif memperhitungkan perubahan pasar karena musim, siklus penjualan tahunan, pertumbuhan perusahaan, dan pertumbuhan populasi. Sebuah tim juga dapat mempertimbangkan faktor penyebab dalam proses penjualan. Misalnya, jika sebuah perusahaan merencanakan kampanye pemasaran besar, hasil yang diharapkan dari kampanye tersebut harus diperhitungkan bersama data penjualan sebelumnya. Faktor penyebab lainnya antara lain pergeseran selera konsumen, perubahan persaingan, dan perubahan yang lebih luas tren ekonomi makro seperti perubahan suku bunga atau lonjakan pasar saham.
Kelas Master
Disarankan untuk Anda
Kelas online yang diajarkan oleh para pemikir terhebat di dunia. Perluas pengetahuan Anda dalam kategori ini.
Daniel Pink
Mengajarkan Penjualan dan Persuasi
Pelajari Lebih Lanjut Diane von FurstenbergMengajarkan Membangun Merek Fashion
cara memulai film perusahaan produksiPelajari Lebih Lanjut Bob Woodward
Mengajarkan Jurnalisme Investigasi
Pelajari Lebih Lanjut Marc JacobsMengajarkan Desain Busana
Belajarlah lagiIngin Pelajari Lebih Lanjut Tentang Penjualan dan Motivasi?
Menjadi komunikator yang lebih baik dengan Keanggotaan Tahunan MasterClass . Luangkan waktu bersama Daniel Pink, penulis empat Waktu New York buku terlaris yang berfokus pada ilmu perilaku dan sosial, dan mempelajari tips dan triknya untuk menyempurnakan a puncak penjualan , meretas jadwal Anda untuk produktivitas optimal, dan banyak lagi.
Artikel Menarik
