Sebagai manajer pemasaran atau pemilik usaha kecil, membuat strategi pemasaran yang tepat bisa menjadi proses yang rumit. Mengembangkan rencana pemasaran mengharuskan Anda untuk memahami produk Anda di dalam dan di luar dan membuat rencana periklanan dan penetapan harga multi-segi yang akan menarik minat audiens target Anda. Cara yang bagus untuk mengembangkan bauran pemasaran yang efektif—mis. kombinasi elemen pemasaran yang digunakan perusahaan untuk meluncurkan produk baru—adalah memecah produk Anda menggunakan model yang dikenal sebagai 4 P pemasaran.
Langsung Ke Bagian To
- Apa itu 4P Pemasaran?
- Cara Menggunakan 4 P Pemasaran untuk Menjual Produk Anda
- Ingin Pelajari Lebih Lanjut Tentang Bisnis?
Apa itu 4P Pemasaran?
Menyempurnakan bauran pemasaran Anda menggunakan model 4 P membutuhkan analisis yang cermat terhadap produk Anda di setiap kategori di bawah ini:
- Produk : Bauran pemasaran yang efektif dimulai dengan penawaran produk atau layanan yang memenuhi kebutuhan pelanggan yang signifikan. Mengevaluasi bagaimana produk baru Anda mungkin berubah selama gaya hidup lini produk Anda adalah tulang punggung dari bauran pemasaran yang baik. Sangat penting bahwa manajer pemasaran dan profesional hubungan masyarakat memahami produk baru di dalam dan di luar sebelum mereka menyusun strategi pemasaran yang lebih besar.
- Harga : Strategi penetapan harga yang baik adalah strategi di mana titik harga sejalan dengan nilai yang dirasakan dari produk baru sementara masih cukup tinggi untuk mempertahankan margin keuntungan. Menemukan harga yang tepat dapat melibatkan menaikkan harga untuk membuat produk atau layanan tampak lebih eksklusif, atau menurunkan harga untuk membuat produk lebih mudah diakses.
- Tempat : Tempat ditentukan oleh lingkungan fisik atau pasar e-commerce online tempat produk atau layanan dijual. Ini juga mencakup metode pengiriman yang digunakan untuk mengirimkan produk ke pelanggan Anda. Pemasar harus mengevaluasi pelanggan potensial di pasar sasaran mereka untuk memutuskan jenis bisnis ritel atau platform Internet apa yang paling mungkin mereka kunjungi.
- Promosi : Promosi mencakup segala jenis kampanye pemasaran, termasuk penjangkauan hubungan masyarakat dan strategi diskon. Aktivitas promosi semakin banyak dilakukan melalui internet melalui pemasaran media sosial atau iklan bertarget, tetapi masih ada ruang untuk iklan kuno melalui iklan siaran, iklan cetak, atau papan nama.
Cara Menggunakan 4 P Pemasaran untuk Menjual Produk Anda
Ketika berbicara tentang 4 P—produk, tempat harga, dan promosi—saatnya untuk merinci bagaimana memasukkan masing-masing elemen ini ke dalam bauran pemasaran Anda secara keseluruhan. Berikut adalah panduan langkah demi langkah untuk mengembangkan bauran pemasaran menggunakan 4 P:
- Identifikasi dengan jelas produk atau layanan mana yang Anda analisis . Ini mungkin terdengar jelas, tetapi sebelum Anda mulai mengembangkan bauran pemasaran, penting untuk memiliki produk atau layanan berkualitas tinggi yang Anda coba pasarkan. Bahkan ketika perusahaan memiliki bauran produk yang beragam, 4 P harus diterapkan secara terpisah untuk masing-masing produk.
- Analisis bagaimana produk Anda memenuhi kebutuhan pelanggan Anda . Produk Anda harus dengan jelas melayani kebutuhan pelanggan tertentu. Penting untuk dapat mengartikulasikan apa kebutuhan itu dan bagaimana produk atau layanan Anda secara unik memenuhinya. Anda akan menggunakan informasi ini nanti ketika Anda mengembangkan kampanye pemasaran yang memberi tahu pelanggan apa yang dilakukan produk Anda dan mengapa mereka harus membelinya. kamu harus bisa arahkan ke riset pasar dan data lain yang mendukung kebutuhan pelanggan ini.
- Pahami tempat di mana audiens target Anda berbelanja . Evaluasi toko ritel dan platform online seperti apa yang sering menjadi target pelanggan Anda. Jika produk Anda dijual di lokasi fisik, pastikan itu tersedia di lingkungan tempat basis pelanggan Anda tinggal dan di toko tempat mereka berbelanja. Jika Anda menjual produk secara online, pastikan bahwa pelanggan di pasar sasaran Anda benar-benar berbelanja di situs e-niaga tempat Anda tampil.
- Tentukan harga untuk produk Anda . Menggambar pada riset pasar untuk menetapkan penilaian yang tepat untuk produk Anda yang akan menarik bagi pelanggan target Anda. Penilaian harus bergantung pada data ekonomi mengenai anggaran dan kebiasaan belanja basis pelanggan Anda. Beberapa profesional pemasaran akan menaikkan harga produk mereka agar terlihat lebih eksklusif atau mewah.
- Formulasikan pesan pemasaran untuk mempromosikan produk Anda your . Mengembangkan konsep pemasaran yang akan menarik basis pelanggan Anda dan mengkomunikasikan bagaimana produk Anda melayani mereka. Ini juga merupakan tahap proses bauran pemasaran Anda ketika Anda akan memutuskan jenis komunikasi pemasaran apa yang akan diinvestasikan. Tergantung pada produk dan target pelanggan Anda, rencana pemasaran Anda dapat menggunakan berbagai saluran termasuk metode pemasaran tradisional, pemasaran langsung, atau pemasaran digital.
- Lihatlah empat P untuk produk Anda secara holistik dan putuskan apakah mereka cocok satu sama lain . Sekarang setelah Anda membuat bauran pemasaran yang kohesif, lihat masing-masing 4 P Anda dan putuskan apakah rencana Anda cocok. Membangun bauran pemasaran adalah tentang menyusun rencana di mana setiap elemen bekerja bersama dengan yang lain.
- Tinjau kembali bauran pemasaran Anda dari waktu ke waktu . Strategi pemasaran yang sukses mengharuskan Anda untuk meninjau kembali dan menyesuaikan dari waktu ke waktu. Seiring pertumbuhan produk dalam pangsa pasar dan popularitas, tempat dan strategi promosi yang Anda gunakan harus berubah untuk memenuhi permintaan. Calon pembeli Anda mungkin berubah seperti halnya profil produk Anda. Unsur-unsur bauran pemasaran tidak statis. Mereka dimaksudkan untuk disesuaikan dan disempurnakan dari waktu ke waktu. ditinjau kembali secara teratur selama gaya hidup produk, dan rencana pemasaran Anda kemungkinan besar akan berkembang.
