Pernyataan pemosisian dapat menjadi alat penting bagi bisnis untuk memberikan penjelasan yang pasti dan meyakinkan tentang merek mereka dan nilainya kepada audiens target.
Langsung Ke Bagian To
- Apa itu Pernyataan Pemosisian?
- Apa Elemen Inti dalam Pernyataan Pemosisian?
- 4 Tips untuk Membuat Pernyataan Posisi
- Ingin Pelajari Lebih Lanjut Tentang Bisnis?
- Pelajari Lebih Lanjut Tentang Kelas Master Sara Blakely
Pendiri Spanx, Sara Blakely, mengajari Anda taktik bootstrap dan pendekatannya dalam menciptakan, menjual, dan memasarkan produk yang disukai konsumen.
Belajarlah lagi
Apa itu Pernyataan Pemosisian?
Pernyataan pemosisian, atau pernyataan pemosisian merek, adalah deskripsi singkat dan menggugah yang dikeluarkan oleh perusahaan atau usaha kecil yang mengidentifikasi sasaran pasar dan elemen yang membuatnya menonjol dari kompetisi. Pernyataan pemosisian adalah alat internal yang harus berfungsi sebagai template untuk upaya pemasaran perusahaan. Tidak seperti pernyataan misi, pernyataan pemosisian tidak menguraikan visi atau tujuan perusahaan; mereka memberikan pesan yang kuat dan jelas kepada konsumen, menguraikan setiap pembeda, merinci identitas merek, dan menawarkan kerangka acuan.
Apa Elemen Inti dalam Pernyataan Pemosisian?
Beberapa elemen inti mendefinisikan pernyataan pemosisian yang efektif:
- Identitas merek : Identitas merek adalah suara, wajah, dan identitas bisnis Anda. Ini dapat mencakup nama merek Anda, tagline, logo, atau elemen visual positif apa pun yang mengidentifikasi proposisi nilai Anda, bersama dengan elemen yang membedakan merek Anda dari pesaing di pasar target Anda. Menyampaikan dengan jelas dan ringkas identitas merek akan memicu identifikasi segera proposisi nilai Anda dengan pelanggan dan memenuhi janji merek Anda, atau apa yang dapat mereka harapkan dari produk dan perusahaan Anda.
- Sasaran pasar : Target pasar Anda adalah bagian dari segmen pemasaran yang lebih luas yang menjadi tujuan produk Anda. Target pasar terdiri dari pengecer dan pelanggan, atau audiens target. Memahami demografi mereka—usia, jenis kelamin, pendapatan, lokasi—titik sakit mereka (masalah spesifik yang mereka hadapi), dan bagaimana merek Anda menangani dan menyelesaikannya adalah komponen penting dari pernyataan pemosisian strategis.
- Kerangka referensi : Frame of reference (UNTUK) mengacu pada bagaimana target pasar Anda memandang merek Anda. Setelah Anda mengidentifikasi FOR merek Anda, Anda dapat fokus pada pembeda, yang merupakan elemen yang membangun merek Anda sebagai alternatif positif dan berharga bagi pesaing Anda.
- pembeda : Pembeda adalah kualitas yang membedakan merek Anda dari persaingan pasar Anda. Anda harus memutuskan apa yang membedakan layanan atau produk Anda dari yang lain seperti itu dan memberi Anda keunggulan kompetitif di segmen pasar Anda. Poin diferensiasi merek Anda harus akurat, dapat dibuktikan, dan berharga bagi pelanggan target Anda.
4 Tips untuk Membuat Pernyataan Posisi
Anda dapat membuat pernyataan pemosisian secara efektif dengan menerapkan beberapa metode sederhana dan langsung:
- Tetap singkat dan sederhana . Pernyataan positioning Anda harus dapat menyampaikan identitas merek Anda dan kerangka acuannya secara sederhana, jelas, dan langsung yang segar dan mudah diingat oleh audiens target.
- Berikan pembeda Anda . Audiens target Anda harus segera memahami apa yang membedakan produk baru Anda dari pesaing Anda.
- Jujur . Beri audiens target Anda alasan untuk percaya pada merek Anda, kredibel dalam janji merek Anda, dan pastikan produk Anda dapat memenuhinya.
- Gunakan untuk membuat penyesuaian . Saat menyusun pernyataan posisi, perhatikan apakah isinya selaras dengan pesan dan strategi pemasaran Anda, lalu buat penyesuaian yang diperlukan.
Artikel Menarik
