Penjelasan Loss Aversion: 3 Contoh Loss Aversion

Dalam dunia bisnis, mudah untuk menempatkan nilai yang lebih tinggi pada menghindari kerugian daripada pada potensi keuntungan. Prinsip ini dikenal sebagai loss aversion.

Belajar dari yang terbaik

Langsung Ke Bagian To

• Apa itu Loss Aversion?
• Mengapa Penting untuk Memahami Loss Aversion?
• 3 Contoh Loss Aversion
• Belajarlah lagi

Dalam 17 pelajaran video, Diane von Furstenberg akan mengajari Anda cara membangun dan memasarkan merek fesyen Anda.

Apa itu Loss Aversion?

Penghindaran kerugian adalah kondisi yang dijelaskan oleh ekonom perilaku di mana seseorang menempatkan nilai yang lebih besar untuk menghindari kerugian daripada mencapai potensi keuntungan. Istilah 'keengganan kehilangan' pertama kali muncul dalam makalah tahun 1979 oleh psikolog Daniel Kahneman dan Amos Tversky. Penelitian Kahneman selanjutnya ke dalam proses kognitif dan ilmu psikologi di balik perilaku ekonomi membuatnya mendapatkan Hadiah Nobel 2002 di bidang ekonomi.

Konsep keengganan untuk kehilangan mengungkapkan a bias kognitif mungkin Anda miliki saat membandingkan potensi kerugian dengan keuntungan yang setara. Dalam tulisan akademis mereka, Kahneman dan Tversky menjelaskan bagaimana bahkan dalam sesuatu yang acak seperti lemparan koin, Anda mungkin menempatkan dampak emosional yang lebih besar pada rasa takut akan kehilangan (dan hasil negatif yang terkait) daripada pada hasil positif yang terkait dengan keuntungan. Dengan mengartikulasikan gagasan keengganan kehilangan, para peneliti mampu menjelaskan bagaimana skenario dalam kehidupan sehari-hari orang diatur oleh rasa takut.

Mengapa Penting untuk Memahami Loss Aversion?

Memahami penghindaran kerugian dapat membantu Anda membuat keputusan bisnis.

• Ini dapat membantu Anda melakukan investasi . Studi aktivitas otak manusia menawarkan bukti empiris bahwa keputusan investasi besar tidak hanya diputuskan oleh bagian rasional dari otak kita. Sektor emosional yang lebih mendasar dari otak kita juga berkontribusi pada keputusan ini, dan bagian otak kita yang lebih primitif ini mungkin menunjukkan bias keengganan kehilangan yang kemungkinan berkembang sebagai alat evolusi.
• Ini memungkinkan Anda untuk menghindari kekeliruan biaya hangus . Dalam ekonomi perilaku, kekeliruan biaya hangus menggambarkan bagaimana beberapa orang—tidak mau mengakui kerugian atas investasi yang buruk—terus memompa uang ke dalam keputusan yang buruk. Misalnya, mereka mungkin secara impulsif membeli mobil yang tidak dapat diandalkan dan terus-menerus menghabiskan uang untuk mempertahankan dan menjalankannya, ketika mungkin lebih masuk akal untuk menjual mobil. Keengganan untuk mengakui kerugian dapat memotivasi perilaku irasional.
• Ini membantu Anda mengevaluasi perilaku konsumen . Reaksi terhadap kenaikan harga, uji coba gratis, dan penawaran waktu terbatas dapat dikaitkan dengan segudang fenomena, tetapi prinsip penghindaran kerugian ada di antara mereka. Saat menyusun strategi pemasaran, pertimbangkan bagaimana bias penghindaran kerugian dapat memengaruhi kebiasaan membeli konsumen Anda.

3 Contoh Loss Aversion

1. Penghindaran risiko : Dalam kehidupan sehari-hari, penghindaran kerugian bermanifestasi sebagai penghindaran risiko. Misalnya, katakanlah Anda memiliki peluang investasi di mana Anda memiliki peluang lima puluh persen untuk melipatgandakan investasi awal Anda dan peluang lima puluh persen kehilangan uang Anda. Ini adalah risiko yang wajar untuk diambil, karena potensi keuntungannya jauh lebih tinggi daripada potensi kerugiannya. Namun studi neuroekonomi oleh orang-orang seperti Daniel Kahneman, Amos Tversky, Richard Thaler, dan lain-lain telah menunjukkan bahwa bagi banyak manusia, potensi rasa sakit karena kehilangan menguasai proses komputasi otak dan mungkin mencegah Anda membuat taruhan investasi yang rasional.
2. Efek wakaf : Dijelaskan oleh Daniel Kahneman, Jack Knetsch, dan Richard Thaler, efek endowmen menggambarkan cara manusia memberikan nilai lebih besar pada barang tertentu yang mereka miliki daripada barang identik yang tidak mereka miliki. Oleh karena itu, mereka mungkin tidak mau mengambil risiko kehilangan aset yang ada untuk mendapatkan sesuatu yang tidak pernah mereka miliki sejak awal. Para penulis menunjukkan dalam makalah ilmu perilaku tahun 1990 bahwa efek endowmen berakar pada prinsip penghindaran kerugian (dan tidak terkait dengan faktor lain seperti biaya transaksi atau efek pendapatan).
3. Bias status quo : Studi yang lebih baru telah mendukung karya Kahneman et al. dengan menunjukkan bahwa monyet capuchin penangkaran juga menunjukkan keengganan kehilangan ketika diberi bentuk uang yang dapat mereka tukarkan dengan makanan. Studi pada tahun 2005 dan 2008 mengamati bahwa monyet berperilaku seperti investor manusia. Yaitu, mereka lebih suka mempertahankan apa yang mereka miliki daripada utilitas marjinal yang mungkin mendapatkan sedikit lebih banyak uang. Pengamatan ini, dikombinasikan dengan temuan sebelumnya pada manusia, menunjukkan bahwa bias untuk mempertahankan status quo mungkin bawaan pada primata.

Kelas Master

Disarankan untuk Anda

Kelas online yang diajarkan oleh para pemikir terhebat di dunia. Perluas pengetahuan Anda dalam kategori ini.

Mengajarkan Membangun Merek Fashion

Mengajarkan Jurnalisme Investigasi

Mengajarkan Desain Busana

Ajarkan Strategi dan Pesan Kampanye

Belajarlah lagi

Ambil Keanggotaan Tahunan MasterClass untuk akses eksklusif ke pelajaran video yang diajarkan oleh para master, termasuk Bob Iger, Sara Blakely, Paul Krugman, Robin Roberts, Chris Voss, dan banyak lagi.