Bagaimana Harga Produk: 5 Langkah untuk Harga Barang dan Jasa

Bagaimana Harga Produk Anda dalam 5 Langkah

Menetapkan harga yang memungkinkan bisnis Anda untuk mempertahankan dirinya sendiri sangat penting untuk kesuksesan dan pertumbuhan yang berkelanjutan sebagai sebuah perusahaan. Untungnya, cukup layak untuk membuat model penetapan harga yang praktis. Berikut cara melakukannya:

1. Pelajari pasar . Jika Anda membawa produk baru ke pasar yang sudah ada, Anda perlu meneliti poin harga untuk produk serupa. Pelanggan akan memiliki pemahaman yang melekat tentang penetapan harga produk yang adil dalam sektor Anda, dan Anda harus memenuhi harapan mereka. Jika Anda berencana untuk mengubah harga secara drastis dari pesaing Anda, harus ada alasan yang jelas untuk melakukannya. Dalam dunia pencarian online yang mudah, selalu berasumsi bahwa masyarakat umum mengetahui berapa banyak biaya pesaing Anda.
2. Nilai biaya Anda . Secara berkelanjutan, bisnis harus menutupi biaya tetap dan biaya variabel yang digunakan untuk membuat produk mereka. Biaya tetap mencakup hal-hal seperti sewa real estat, pembayaran asuransi, dan pajak tahunan yang berutang beberapa bisnis kepada negara bagian terlepas dari pendapatannya. Biaya variabel tergantung pada jumlah produk yang Anda produksi; mereka termasuk bahan baku dan biaya tenaga kerja (upah karyawan ditambah tunjangan). Mungkin juga ada biaya dari proses pengembangan produk yang harus Anda bayar. Semua ini digabungkan untuk membentuk total biaya Anda.
3. Putuskan bagaimana produk Anda akan dijual . Jika Anda berencana untuk menjual produk Anda sendiri melalui toko online atau toko Anda sendiri, Anda akan langsung menuju ke konsumen. Jika Anda menjual produk Anda ke toko ritel, toko tersebut akan menambah biaya untuk menutupi keuntungan mereka sendiri—model yang dikenal sebagai penetapan harga biaya-plus. Jika produk Anda ada di toko, pengecer tersebut tidak ingin Anda meremehkannya dengan menawarkan harga yang lebih rendah secara online. Cara sederhana untuk mengatasinya adalah dengan menandai harga produk di situs web Anda sendiri (sehingga sesuai dengan harga eceran di dalam toko). Atau, Anda dapat memilih untuk hanya menjual di toko ritel atau langsung ke pelanggan. Banyak pengecer tidak mengizinkan Anda melakukan keduanya.
4. Putuskan apakah Anda membidik konsumen kelas atas, menengah, atau bawah . Harga yang berbeda berarti pesan yang berbeda tentang produk atau layanan Anda. Harga yang lebih tinggi mungkin menyiratkan bahwa produk Anda memiliki nilai yang lebih tinggi, tetapi mungkin membuat para pemburu barang murah yang cerdas atau pelanggan potensial dengan pendapatan terbatas menolaknya. Harga yang lebih rendah mungkin (secara adil atau tidak adil) menyiratkan kualitas yang lebih rendah, tetapi harga produk yang rendah seringkali dapat menyebabkan volume penjualan yang tinggi. Sementara itu, harga menengah menunjukkan produk standar yang andal. Ini dapat bekerja untuk jenis barang tertentu (seperti bahan makanan) dan layanan (seperti perbaikan mobil). Di sisi lain, struktur penetapan harga tingkat menengah tidak memiliki margin keuntungan yang tinggi dari pasar barang mewah dan volume besar dari pasar murah.
5. Pantau kemajuan dari waktu ke waktu . Sebagian besar pemilik usaha kecil membutuhkan waktu untuk menilai nilai pasar sebenarnya dari barang atau jasa mereka. Untuk berhasil dalam jangka panjang, Anda harus memantau penjualan dan melihat apakah jumlah dolar yang Anda tetapkan untuk produk Anda sesuai dengan jumlah dolar yang bersedia dibayarkan publik. Jika sulit memenuhi permintaan, Anda mungkin punya alasan untuk menaikkan harga. Jika penjualan rendah, Anda mungkin harus menawarkan harga jual (atau memangkas harga eceran normal) untuk membangun basis pelanggan. Bisnis yang paling sukses merespons tren pasar dengan cakap. Perhatikan pelanggan Anda; jika Anda dapat terus memenuhi kebutuhan mereka sambil mempertahankan arus kas yang diperlukan, Anda dapat mengandalkan umur yang panjang dan sejahtera untuk produk Anda.

Diane von Furstenberg Mengajar Membangun Merek Fashion Bob Woodward Mengajar Jurnalisme Investigasi Marc Jacobs Mengajar Desain Fashion David Axelrod dan Karl Rove Mengajarkan Strategi Kampanye dan Pesan