Salah satu bagian paling menakutkan dari menjadi pemilik usaha kecil adalah mencari tahu bagaimana menemukan pelanggan dan klien. Bagaimana Anda akan menyebarkan berita tentang bisnis Anda kepada audiens target dan calon klien Anda?
Banyak artikel akan memberitahu Anda untuk bersabar ketika Anda memulai bisnis. Bahwa akan membutuhkan waktu untuk menumbuhkan basis klien Anda. Dan mereka tidak salah, tetapi Anda tidak dapat memiliki mentalitas untuk membangunnya dan mereka akan datang. Orang-orang harus tahu tentang bisnis Anda, dan mereka perlu tahu mengapa mereka harus terlibat dengan Anda.
Berikut adalah beberapa tip untuk membantu Anda memulai dan akhirnya mengembangkan bisnis Anda menjadi perusahaan yang Anda tahu.
Tujuh Tips Cara Menemukan Klien
Promosikan Diri Anda. Dan Sering Lakukan.
Mempromosikan diri sendiri mungkin tidak terasa alami, tetapi itu perlu menjadi sesuatu yang membuat Anda merasa nyaman. Teman dan keluarga ingin melihat Anda sukses, mereka tidak akan terganggu oleh Anda berbagi artikel blog yang Anda tulis atau posting media sosial yang dibuat perusahaan Anda. Faktanya, cara terbaik yang dapat dilakukan teman dan keluarga untuk mendukung Anda adalah dengan terlibat dengan merek Anda di situs jejaring sosial dan berbagi konten Anda dengan koneksi mereka.
Ketika Anda pertama kali meluncurkan bisnis Anda, Anda mungkin lebih sadar akan kebutuhan untuk mempromosikan diri Anda dan perusahaan Anda. Namun, banyak dari kita (termasuk saya sendiri) mengabaikan hal ini ketika kita dibanjiri dengan pekerjaan klien. Ketika kami hampir tidak berhasil menyelesaikan daftar tugas kami dengan proyek kami saat ini, kami tidak benar-benar memiliki kapasitas mental untuk memikirkan apa yang akan terjadi selanjutnya. Dan sementara rujukan klien luar biasa, kami tidak dapat mengandalkan itu untuk terus membayar klien yang menjangkau kami.
bagaimana Anda menulis makalah analisis?
Saran terbaik yang dapat saya tawarkan di ruang ini adalah membuat jadwal. Saya seorang desainer web dan ahli strategi konten untuk perusahaan saya Studio Kreatif yang Menyenangkan , dan dalam hal mempromosikan bisnis saya – saya membagi pembaruan media sosial bisnis saya menjadi sebagai berikut: 30% promosi, 30% pendidikan, 20% konten motivasi/dapat dibagikan, 10% berbagi posting klien, dan 10% budaya perusahaan.
Konten promosi dipecah menjadi proyek klien terbaru yang telah diluncurkan, testimonial, spesial apa pun yang sedang kami jalankan, dll… Terkadang kami bahkan memadukan kategori konten ini dengan budaya perusahaan. Hal ini memungkinkan kami untuk menampilkan karyawan kami sebagai ahli di bidangnya. Berbagi keahlian Anda adalah cara yang bagus untuk menarik klien yang ideal dan juga menyajikan konten yang terasa lebih menarik.
Jika Anda membuat jadwal dan kalender konten untuk diri sendiri, akan lebih mudah untuk mengikutinya. Penting bagi Anda untuk tetap proaktif dalam mempromosikan diri dan bisnis Anda bahkan saat Anda menangani beban kerja Anda saat ini. Orang perlu diingatkan bahwa Anda ada di sana dan terbuka untuk bisnis.
Tetap Terhubung Dengan Klien Sebelumnya.
Tetap terlibat dengan klien Anda meskipun Anda telah menyelesaikan proyek mereka. Tetap berada di radar mereka dan memberi mereka informasi tentang tren industri (baik email yang dipersonalisasi sesekali atau buletin perusahaan) adalah cara yang bagus untuk menampilkan produk atau layanan lain yang mungkin mereka minati.
Jangan pernah meremehkan kekuatan email yang sederhana dan ramah. Terkadang hanya memeriksa seseorang, membagikan konten yang Anda rasa akan menarik bagi mereka, atau memuji mereka tentang berita terbaru dapat membuat perbedaan besar. Ini juga membuat Anda selalu diingat oleh klien Anda sebelumnya. Dan itu membuat rujukan menjadi mudah ketika mereka menemukan seseorang yang membutuhkan layanan Anda.
grenadine terbuat dari apa
Tersedia Dan Mudah Dihubungi.
Salah satu keluhan nomor satu yang pernah saya dengar tentang desainer adalah mereka sulit dihubungi begitu Anda terlibat dengan mereka. Itu mengejutkanku. Tidak ada alasan mengapa Anda tidak perlu membuat diri Anda mudah dihubungi dan responsif terhadap kebutuhan klien Anda. Jadikan prioritas Anda untuk memberikan pengalaman klien yang luar biasa. Pemasaran Anda terjadi dalam tidur Anda ketika Anda memiliki orang-orang yang membagikan informasi kontak Anda, merekomendasikan layanan Anda, dan mengatakan betapa mudahnya Anda bekerja sama.
Juga, apakah Anda hanya memiliki halaman arahan, situs web lengkap, atau hanya kehadiran media sosial – materi pemasaran apa pun yang Anda miliki, Anda harus memudahkan klien untuk menemukan informasi kontak Anda.
Kualitas SELALU Lebih Penting Dari Kualitas
Anda pernah mendengar pepatah ini sebelumnya, dan Anda tahu itu benar. Tapi selalu mengingatkan. Pekerjaan berkualitas tinggi selalu lebih berharga daripada banyak pekerjaan di bawah standar.
Pekerjaan yang Anda lakukan untuk menunjukkan kemampuan diri Anda dan perusahaan Anda harus menjadi pekerjaan yang benar-benar Anda banggakan dan akan menarik bagi jenis basis klien yang ingin Anda tarik. Jangan memaksakan diri untuk melakukan 3 artikel blog seminggu hanya untuk melakukan 3 artikel seminggu. Lakukan 1 artikel sebulan dan lakukan dengan sangat baik dan dengan tujuan.
Itu dikatakan jika Anda dapat melakukan 3 artikel blog seminggu yang semuanya dilakukan dengan sangat baik dan dengan tujuan – lakukanlah. Tetapi selalu tempatkan kualitas daripada kuantitas ketika Anda mulai melihat bagaimana Anda memasarkan diri dan bisnis Anda.
Jangan Takut Untuk Mengatakan Tidak.
Ini adalah salah satu pelajaran tersulit yang harus dipelajari wanita secara umum. Kami ingin menjaga orang. Kami ingin membuat orang bahagia. Saya pribadi telah sangat berjuang untuk memberi tahu orang-orang bahwa saya tidak dapat melakukan sesuatu, karena saya benci mengecewakan orang – keluarga, teman, atau klien.
Namun, ada kekuatan besar dan perawatan diri yang besar dalam mengetahui batas Anda, dan mampu mengatakan tidak ketika sesuatu tidak masuk akal. Jika klien menginginkan sesuatu dalam 72 jam, dan itu tidak mungkin – atau Anda tahu bahwa kualitas hidup Anda akan menurun – jangan takut untuk mengatakan tidak. Anda mengajari orang cara memperlakukan Anda, dan Anda dapat menyelamatkan diri dari kelelahan dengan menetapkan batasan.
cara menulis fiksi sejarah
Sekali lagi, ini adalah sesuatu yang kita semua tahu harus kita lakukan, tetapi banyak dari kita tidak melakukannya. Kami hanya menemukan cara untuk mewujudkan sesuatu bahkan jika itu mengorbankan kesehatan mental kami. Seorang pemilik bisnis yang membuat kebiasaan melakukan ini tidak akan mampu mempertahankan bisnis yang sukses. Mampu mengenali gejala kelelahan dan merangkul perawatan diri.
Bayar Maju.
Salah satu jawaban terbaik tentang cara menemukan klien adalah dengan membayarnya ke depan. Kebaikan dan kemurahan hati bukanlah tindakan yang picik. Itu tidak berarti Anda harus melakukan semuanya secara gratis. Dan itu tidak berarti Anda harus selalu mengatakan ya. Seperti yang saya sebutkan di atas, mengatakan tidak adalah alat yang sangat ampuh untuk kewarasan Anda sendiri.
Yang saya maksud adalah memamerkan dan mempromosikan nilai Anda dengan cara yang dapat dilihat dan dilibatkan oleh calon klien. Bagikan pengetahuan Anda melalui posting blog (atau bahkan posting tamu di blog orang lain), tawarkan webinar, terlibat dalam grup LinkedIn, dll... semua ini akan membantu memperkuat Anda sebagai ahli di bidang Anda.
Dan itu memudahkan mesin pencari untuk menemukan Anda. Setelah orang menemukan Anda dan melihat bahwa mereka dapat mempercayai Anda, mereka akan ingin mempekerjakan Anda. Ini benar-benar bisa sesederhana itu.
Iklan Facebook.
Saya penggemar berat Iklan Facebook, karena saya dapat menumbuhkan sejumlah merek melalui mereka. Dan sementara situs jejaring sosial lainnya juga memungkinkan Anda untuk menjalankan iklan, pengalaman pribadi saya adalah bahwa mereka cenderung lebih murah dan menghasilkan laba yang besar di Facebook daripada yang mereka lakukan di situs lain (yaitu LinkedIn dan Twitter).
Saya sering mendapatkan perusahaan B2B yang tidak percaya iklan Facebook akan bermanfaat bagi mereka dan mereka ingin fokus pada LinkedIn. Pada akhirnya, saya selalu melakukan apa yang diinginkan klien. Namun, saya ingin menunjukkan bahwa Anda dapat menargetkan kode pos tertentu, rentang usia, status hubungan, tingkat pendapatan, jabatan, perilaku pembelian, dll... Saya bahkan dapat menargetkan mereka yang menyukai jenis film, acara TV, atau publikasi cetak.
Iklan Facebook mungkin tampak seperti no-brainer untuk perusahaan B2C. Tapi itu juga bisa sangat kuat untuk bisnis B2B. Anda dapat menetapkan jenis kampanye dan anggaran – dan hanya membayar untuk tindakan yang dilakukan calon pelanggan. Ini benar-benar layak untuk diuji, dan kemungkinan akan menjadi pokok dalam upaya pemasaran Anda.
berapa gelas anggur dalam botol 1,5 liter?
Tak satu pun di atas akan mengeja kesuksesan dalam semalam. Dibutuhkan waktu untuk membangun bisnis yang sukses. Siapa pun yang memberi tahu Anda sebaliknya mencoba menjual minyak ular kepada Anda.
Tetapi sementara Anda menunggu kesuksesan datang, Anda dapat mulai meletakkan dasar untuk berbagai cara akuisisi klien dengan tujuh tips ini. Saya harap ini membantu Anda menjawab pertanyaan tentang bagaimana menemukan klien. Dan saya juga berharap ini memberi Anda beberapa alat untuk melakukan hal itu.
