Memahami Perjanjian Pencatatan Hak-untuk-Menjual Eksklusif

Perjanjian hak untuk menjual eksklusif adalah kontrak antara pemilik rumah dan agen real estat yang memberikan hak eksklusif kepada pialang untuk mengumpulkan komisi saat properti mereka terjual.

Langsung Ke Bagian To

• Apa itu Perjanjian Hak-untuk-Menjual Eksklusif?
• 4 Elemen Perjanjian Hak-Untuk-Jual Eksklusif
• 4 Jenis Perjanjian Pencatatan Lainnya
• Perbedaan Antara Hak untuk Menjual Eksklusif dan Daftar Agensi Eksklusif
• Catatan tentang Investasi Real Estat
• Siap Mempelajari Seluk Beluk Pasar Perumahan Amerika?
• Pelajari Lebih Lanjut Tentang Kelas Master Robert Reffkin

Robert Reffkin, pendiri dan CEO Kompas, membantu Anda lebih dekat untuk menemukan rumah impian Anda dengan menyederhanakan dan mengungkap real estat.

Apa itu Perjanjian Hak-untuk-Menjual Eksklusif?

Perjanjian hak untuk menjual eksklusif adalah jenis perjanjian daftar real estat antara penjual rumah dan broker atau agen real estat. Jenis perjanjian pencatatan ini memberikan hak eksklusif kepada pialang atau agen real estat untuk mendapatkan komisi atas penjualan properti dengan mewakili pemilik rumah dan menemukan pembeli yang cakap untuk rumah tersebut. Ini adalah perjanjian yang paling umum digunakan saat menjual dan mendaftarkan rumah. Bahkan jika pemilik rumah menemukan pembelinya sendiri, broker tetap mengumpulkan komisi atas penjualan tersebut. Selain menutupi komisi, pemilik juga menanggung biaya biaya pencatatan.

4 Elemen Perjanjian Hak-Untuk-Jual Eksklusif

Ada beberapa elemen yang perlu dipertimbangkan saat menegosiasikan kontrak pencatatan hak untuk menjual eksklusif.

1. Komisi : Dalam perjanjian hak untuk menjual eksklusif, broker akan mengumpulkan biaya komisi yang dapat dinegosiasikan saat rumah tersebut dijual. Para pihak biasanya akan mendiskusikan biaya komisi sebelum menandatangani perjanjian.
2. Biaya : Selain komisi penjualan, mungkin ada biaya lain yang terkait dengan penjualan rumah yang menurut kontrak harus Anda tanggung. Ini mungkin termasuk memperbaiki masalah infrastruktur yang ditemukan dalam inspeksi rumah atau menutupi biaya pendaftaran.
3. Kontinjensi : Banyak pembeli rumah akan membuat penawaran kontinjensi atas sebuah rumah, menempatkan penjual dalam posisi limbo sampai kontinjensi terpenuhi atau tidak terpenuhi. Misalnya, jika pembeli Anda memiliki kontingensi penilaian—yang berarti bahwa sebuah rumah harus dinilai dengan nilai yang lebih tinggi atau sama dengan harga jual untuk mendapatkan pembiayaan—Anda mungkin perlu menurunkan harga rumah untuk menarik pembeli. . Ini semakin mengurangi jumlah uang yang Anda keluarkan setelah komisi penjual Anda.
4. Durasi kontrak : Durasi perjanjian daftar hak untuk menjual eksklusif Anda menguraikan berapa lama Anda berkewajiban secara finansial untuk membayar komisi kepada broker Anda atas penjualan rumah Anda, bahkan jika mereka tidak berperan dalam menemukan pembeli. Jika broker Anda tidak dapat menemukan rumah Anda sebagai pembeli yang cakap dalam jangka waktu yang ditentukan dalam kontrak, Anda mungkin berhak untuk menjual rumah Anda sendiri tanpa membayar komisi kepada broker. Periksa untuk memastikan apa hak pembatalan Anda dalam perjanjian.

4 Jenis Perjanjian Pencatatan Lainnya

Daftar hak untuk menjual eksklusif hanyalah salah satu dari jenis perjanjian pencatatan. Jenis perjanjian lainnya meliputi:

1. Buka daftar : Perjanjian daftar terbuka memberi pemilik rumah hak untuk menjual rumah mereka sendiri. Penjual dapat bekerja dengan beberapa pialang dan agen real estat pada saat yang bersamaan dan hanya berkewajiban membayar pialang yang membawakan mereka pembeli yang tawarannya diterima. Jika penjual menemukan pembeli sendiri, mereka tidak berkewajiban untuk membayar biaya perantara.
2. Daftar agensi eksklusif : Daftar agensi eksklusif membatasi pemilik rumah untuk bekerja dengan satu broker. Namun, penjual tidak berkewajiban untuk membayar komisi kepada broker mereka jika mereka menemukan pembeli akhir sendiri.
3. Daftar bersih : Dalam perjanjian pencatatan bersih, pialang berhak untuk menjaga perbedaan antara harga rumah yang ingin dijual oleh pemilik rumah dan harga sebenarnya dari rumah tersebut. Ini adalah risiko bagi broker yang mungkin tidak menerima komisi apa pun jika rumah dijual di bawah harga yang diminta.
4. Beberapa daftar : Perjanjian beberapa listing adalah untuk dijual oleh pemilik (atau FSBO) perjanjian di mana pemilik membayar biaya untuk menempatkan rumah mereka di beberapa layanan listing (MLS). MLS adalah database digital di mana pialang dan pembeli dapat menemukan rumah yang sedang dijual. Di luar itu, penjual bertanggung jawab untuk menjual rumah tanpa perantara, membebaskan mereka dari biaya perantara, tetapi membuat mereka bertanggung jawab atas tugas yang biasanya ditanggung oleh agen atau perantara. Rumah yang terdaftar melalui daftar agensi eksklusif dan daftar hak untuk menjual eksklusif biasanya ditempatkan di MLS.

Kelas Master

Disarankan untuk Anda

Kelas online yang diajarkan oleh para pemikir terhebat di dunia. Perluas pengetahuan Anda dalam kategori ini.

Mengajarkan Jual Beli Real Estat

Mengajarkan Membangun Merek Fashion

Mengajarkan Jurnalisme Investigasi

Mengajarkan Desain Busana

Perbedaan Antara Hak untuk Menjual Eksklusif dan Daftar Agensi Eksklusif

Daftar hak untuk menjual eksklusif dan daftar agen eksklusif membatasi penjual untuk bekerja dengan satu agen atau broker, tetapi perjanjian hak untuk menjual secara prospektif lebih baik untuk broker dan daftar agensi eksklusif secara prospektif lebih baik bagi pembeli. Dalam perjanjian hak untuk menjual eksklusif, broker mendapatkan komisi dari penjualan properti, bahkan jika pemilik rumah menemukan pembeli untuk rumah itu sendiri. Dalam daftar agensi eksklusif, pemilik rumah bebas mencari pembeli untuk rumah tanpa kewajiban finansial kepada broker.

Alasan mengapa perjanjian hak untuk menjual eksklusif adalah yang paling umum adalah karena perjanjian agensi eksklusif lebih berisiko bagi pialang. Dalam perjanjian agen eksklusif, ada lebih banyak tanggung jawab pada broker untuk membuktikan peran mereka dalam menemukan pembeli yang mampu untuk rumah. Pialang juga menanggung risiko menghabiskan waktu dan uang dalam mencari pembeli potensial, hanya agar pemilik rumah menemukan pembeli sendiri.

Catatan tentang Investasi Real Estat

Berpikir Seperti Pro

Robert Reffkin, pendiri dan CEO Kompas, membantu Anda lebih dekat untuk menemukan rumah impian Anda dengan menyederhanakan dan mengungkap real estat.

Semua investasi, termasuk investasi real estat, memiliki risiko keuangan dan hukum yang melekat yang mungkin melibatkan penyusutan aset atau kehilangan uang. Informasi yang disajikan dalam artikel ini adalah untuk tujuan pendidikan, informasi, dan referensi saja. Konsultasikan dengan ahli real estat atau profesional keuangan berlisensi sebelum membuat komitmen atau investasi hukum atau keuangan.

Siap Mempelajari Seluk Beluk Pasar Perumahan Amerika?

Yang Anda butuhkan hanyalah Keanggotaan Tahunan MasterClass dan pelajaran video eksklusif kami dari pengusaha produktif Robert Reffkin, pendiri dan CEO perusahaan teknologi real estat Kompas. Dengan bantuan Robert, Anda akan mempelajari semua seluk-beluk membeli rumah, dari mengamankan hipotek hingga menyewa agen hingga tip untuk menempatkan tempat Anda sendiri di pasar.