Cara Membuat Promosi Penjualan yang Sempurna: Panduan Langkah-demi-Langkah

Sebagian besar pengusaha mengetahui kekuatan nada persuasif untuk memenangkan bisnis. Membuat promosi penjualan yang sempurna adalah seni dan ilmu yang layak untuk dipelajari.

Langsung Ke Bagian To

• Cara Membuat Promosi Penjualan yang Sempurna dalam 6 Langkah Mudah
• Ingin Pelajari Lebih Lanjut Tentang Penjualan dan Motivasi?
• Pelajari Lebih Lanjut Tentang Kelas Master Daniel Pink

Penulis buku laris NYT Daniel Pink berbagi pendekatan berbasis sains terhadap seni membujuk, menjual, dan memotivasi diri sendiri dan orang lain.

Jika brainstorming ide bagus adalah tentang masuk ke kepala Anda, berhasil melemparnya ke dunia luar adalah tentang keluar darinya. Dibutuhkan banyak latihan untuk menguasai seni memberikan promosi penjualan yang sempurna, tetapi itu sepadan dengan usaha. Mulailah dari yang kecil dengan promosi elevator, lalu lanjutkan ke promosi yang disesuaikan dengan audiens target tertentu; Anda akan menemukan bahwa Anda membangun kepercayaan diri dengan setiap nada dan segera menemukan diri Anda menang bahkan atas orang-orang yang skeptis.

Cara Membuat Promosi Penjualan yang Sempurna dalam 6 Langkah Mudah

1. Ciptakan Pitch Elevator yang Sempurna

Setiap pengusaha membutuhkan promosi penjualan yang jelas, ringkas, dan persuasif. Deskripsi singkat dan tepat dari bisnis Anda disebut elevator pitch, dinamakan demikian karena pitch tidak boleh lebih dari 20 atau 30 detik, atau panjangnya naik elevator singkat. Ketika seseorang mendengar nada elevator Anda, mereka harus pergi dengan mengetahui siapa Anda, apa yang Anda lakukan, dan mengapa bisnis atau ide Anda mengubah permainan. Anda harus menggunakan mini-pitch ini berkali-kali—ketika Anda mencoba memenangkan anggota keluarga yang meragukan ide Anda, saat Anda meyakinkan produsen untuk membuatnya, atau saat Anda berbicara dengan pemilik toko. menyimpan produk Anda.

Mulailah membuat elevator pitch dengan melihat ke cermin dan bertanya pada diri sendiri: Apa yang membuat produk, perusahaan, dan ide saya berbeda dari pesaing? Cobalah untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan itu dalam satu menit atau kurang tanpa menggunakan kata-kata lindung nilai seperti mungkin, seperti, atau saya pikir. Gunakan frasa tegas seperti, saya tahu.

dua. Jual Masalahnya, Bukan Produknya

Anda mungkin berpikir bahwa ketika Anda menjual produk Anda, Anda menjual produk Anda, tetapi bukan itu masalahnya. Anda benar-benar menjual masalah yang dipecahkan oleh produk Anda.

Tulis nada Anda dalam tiga bagian:

1. Jelaskan masalah yang Anda tangani . Yakinkan produsen, pelanggan, atau pembeli Anda bahwa ada masalah mendesak atau titik masalah yang perlu dipecahkan. Tarik emosi mereka dan buat mereka mengidentifikasi atau berempati dengan masalahnya. Tanyakan, Apakah ini pernah terjadi pada Anda? Jika belum, buat mereka merasakan perasaan orang-orang yang mengalaminya: Ini adalah sesuatu yang harus dihadapi teman/ibu/rekan kerja saya sepanjang hidup mereka.
2. Tunjukkan bagaimana produk Anda adalah solusi untuk masalah mendesak ini . Apa yang membuat produk Anda lebih baik daripada semua opsi lain di luar sana? Jika ini adalah inovasi baru, apa yang membuatnya harus dibeli?
3. Antisipasi keberatan pelanggan Anda . Saat Anda meluncurkan bagian kedua dari pitch Anda, antisipasi keberatan. Latih nada Anda pada beberapa teman. Buat catatan khusus tentang umpan balik, dan upayakan untuk mengatasi masalah mereka dalam produk dan promosi Anda.

Setelah Anda memakukan nada Anda dalam satu menit, cobalah memotong apa pun yang berlebihan untuk membuatnya menjadi 50 detik. Teruslah berlatih dan memotong dan berlatih lagi sampai Anda menyempurnakan elevator pitch 30 detik dengan ajakan bertindak yang jelas—bagaimana orang yang Anda usulkan untuk bergabung dengan Anda dalam mewujudkan produk Anda?

3. Ketahui 4 Tipe Kepribadian Target Audiens

Ada empat tipe kepribadian berbeda yang mungkin harus dijual oleh wirausahawan dalam perjalanan bisnis mereka:

1. Direktur : Seseorang yang ingin Anda langsung ke intinya. Jika Anda mengajukan penawaran kepada sutradara, ringkaslah. Jangan menghabiskan terlalu banyak waktu untuk memikirkan masalah sebelum Anda mempresentasikan solusi Anda.
2. Sosialisator : Seseorang yang ingin mengenal Anda. Jika Anda melakukan pitching ke socializer, ceritakan kisah Anda, mulai dari latar belakang awal Anda.
3. Relasi : Seseorang yang ingin Anda terhubung dengan mereka dan peduli dengan mereka secara pribadi. Jika Anda mengajukan penawaran ke relator, bicarakan tentang betapa Anda sangat peduli dengan orang-orang yang masalahnya akan diselesaikan oleh produk Anda. Anda bersama-sama!
4. Pemikir : Seseorang yang ingin mengetahui setiap detail tentang produk Anda. Jika Anda mengajukan kepada pemikir, jelaskan masalah yang Anda selesaikan secara analitis, dan bahas inti dan baut bahan dan metode yang Anda gunakan untuk menyelesaikannya.

Kamu tipe yang mana? Pikirkan tentang bagaimana kepribadian Anda sendiri tercermin dalam promosi penjualan yang telah Anda kembangkan. Kemudian kenali empat orang berbeda dalam hidup Anda yang cocok dengan empat tipe kepribadian di atas. Tulis ulang promosi penjualan Anda empat kali, sesuaikan dengan setiap orang yang telah Anda identifikasi. Kemudian latih setiap nada dengan keras.

4. Secara Persuasif Ubah Tidak Menjadi Ya

Kapan waktu yang tepat untuk mencoba dan mengubah tidak menjadi ya? Dibutuhkan beberapa kebijaksanaan untuk mencapai keseimbangan antara memaksa dan menjadi sukses.

• Berikan waktu kepada klien Anda untuk memikirkan promosi Anda . Jadilah bijaksana tentang kapan harus menindaklanjuti setelah mendengar no. Beri mereka waktu untuk mempertimbangkan apa yang Anda tawarkan sebelum bertanya lagi. Sementara itu, siapa yang tahu apa yang bisa terjadi—Anda dapat mengumpulkan lebih banyak lagi contoh orang yang telah beralih dari tidak ke ya saat Anda menunggu.
• Bagikan anekdot atau testimonial . Jika pembeli atau produsen yang sebelumnya memberi tahu Anda tidak tetapi sejak itu memberi tahu Anda ya, bagikan cerita itu sebagai studi kasus untuk menunjukkan kepada semua klien Anda yang tidak ada mengapa mereka melakukan kesalahan. Akun ini pertama-tama memberi tahu saya tidak, tetapi kemudian mereka memutuskan untuk mencobanya dan itu meningkatkan penjualan mereka secara keseluruhan sebesar X persen.
• Gunakan humor . Jangan menganggap diri Anda terlalu serius, dan bahkan mungkin bermain-main dengan fakta bahwa Anda jelas-jelas mencoba menjual sesuatu. Jika Anda dapat dengan lembut mengejek posisi Anda dan menunjukkan kesadaran diri, orang-orang akan merasa lebih santai di sekitar Anda dan mungkin bersedia untuk mencoba.

5. Manfaatkan Diri Anda

Contoh promosi penjualan terbaik memanfaatkan kekuatan untuk tetap aktif. Jangan menganggap penjualan department store besar pertama Anda sebagai indikator bahwa Anda dapat berpuas diri saat produk Anda terbang dari rak. Misalnya, selama dua tahun pertama Spanx dijual di department store, pendiri perusahaan Sara Blakely berjalan kaki ke toko-toko itu dan menjual produknya secara langsung. Dia membuat staf penjualan di department store bersemangat untuk menjual produknya dengan menemui mereka secara langsung dan memberi mereka promosi penjualan.

6. Hadapi Ketakutan Anda

Banyak pengusaha takut berbicara di depan umum, gagal, dan malu. Pada akhirnya, rasa takut untuk menjual bermuara pada ketakutan yang sangat manusiawi akan penolakan. Satu-satunya cara untuk menghilangkan rasa takut itu adalah dengan mengekspos diri Anda terhadapnya. Ditolak lagi dan lagi akan membius Anda hingga kekecewaan, dan itu akan berhenti menyengat.

Selain brute force, ada berbagai kelas yang bisa Anda ikuti agar lebih nyaman menjual produk kepada orang asing:

• Ikuti kelas berbicara di depan umum—apa saja untuk membuat Anda lebih nyaman di depan orang banyak. Bahasa tubuh adalah kunci untuk setiap promosi penjualan yang sukses, dan menguasai bahasa tubuh Anda akan memengaruhi sejumlah pelanggan potensial atau calon klien.
• Ikuti kelas akting atau komedi stand-up (Sara Blakely melakukan yang terakhir). Keduanya akan memaksa Anda untuk menghadapi kerentanan Anda dan membuat Anda terbiasa berbicara dengan orang asing. Selain itu, Anda akan mempelajari pentingnya ketepatan waktu dan penyampaian—keterampilan yang sama pentingnya dalam penjualan seperti halnya akting dan komedi.
• Ikuti kelas debat. Ini akan memaksa Anda menganalisis dua cara untuk melihat suatu masalah. Ini kembali ke mengantisipasi keberatan calon pelanggan mungkin harus membeli produk Anda.

Ingin Pelajari Lebih Lanjut Tentang Penjualan dan Motivasi?

Menjadi komunikator yang lebih baik dengan Keanggotaan Tahunan MasterClass . Luangkan waktu bersama Daniel Pink, penulis empat Waktu New York buku terlaris yang berfokus pada ilmu perilaku dan sosial, dan mempelajari tips dan triknya untuk menyempurnakan a puncak penjualan , meretas jadwal Anda untuk produktivitas optimal, dan banyak lagi.