Untuk membangun merek yang sukses, penting untuk membedakan diri Anda dari pesaing. Salah satu cara paling efektif untuk mencapai tujuan ini adalah dengan menciptakan strategi positioning merek.
Langsung Ke Bagian To
- Apa itu Positioning Merek?
- Mengapa Brand Positioning Penting?
- Apa itu Pernyataan Positioning Merek?
- Cara Menulis Pernyataan Positioning Merek
- 3 Tips Membuat Strategi Brand Positioning
- Ingin Pelajari Lebih Lanjut Tentang Bisnis?
- Pelajari Lebih Lanjut Tentang Kelas Master Sara Blakely
Pendiri Spanx, Sara Blakely, mengajari Anda taktik bootstrap dan pendekatannya dalam menciptakan, menjual, dan memasarkan produk yang disukai konsumen.
Belajarlah lagi
Apa itu Positioning Merek?
Positioning merek adalah strategi pemasaran yang berfokus pada membangun keunikan identitas merek yang membedakan perusahaan dari pesaingnya di benak konsumen. Tujuan dari strategi penentuan posisi merek adalah untuk membuat pasar sasaran memandang merek dengan cara yang berbeda dan untuk mengomunikasikan dengan jelas bagaimana merek memiliki keunggulan kompetitif di pasar.
Mengapa Brand Positioning Penting?
Positioning merek yang efektif adalah elemen penting dalam mengembangkan bisnis Anda.
- Ini menciptakan diferensiasi pasar . Posisi merek yang bagus yang mempromosikan keunikan merek Anda sangat penting untuk menangkap pangsa pasar yang lebih besar dari pesaing Anda. Ketika pemasar merek berhasil menyampaikan bahwa suatu produk memiliki fitur yang lebih diinginkan dan memenuhi kebutuhan dengan lebih baik daripada produk lain, mereka menciptakan buzz seputar merek yang sulit diabaikan oleh konsumen.
- Ini memprioritaskan nilai daripada harga . Jika seorang pemasar dapat secara efektif menunjukkan bahwa suatu merek memiliki nilai yang lebih tinggi daripada pesaingnya, penetapan harga tidak akan menjadi kendala di benak banyak pelanggan. Ini karena konsumen kemungkinan akan bersedia membayar lebih untuk produk yang mereka tahu lebih baik daripada alternatif yang lebih murah.
- Ini menciptakan loyalitas pelanggan . Setelah konsumen mempercayai nama merek dan produk Anda, mereka cenderung menjadi pelanggan tetap. Selain itu, positioning merek yang kuat mendorong pelanggan untuk melewati proses penelitian produk dan langsung menuju merek Anda untuk memenuhi kebutuhan mereka.
- Ini mendorong upaya pemasaran . Jika Anda tidak memiliki posisi merek yang jelas dan meyakinkan, akan sulit untuk menulis pesan pemasaran yang mengomunikasikan bagaimana merek Anda unik dalam kategori produk Anda. Anda akan menemukan bahwa begitu Anda memahami dengan tepat apa yang membuat merek Anda menonjol dari pesaing, akan lebih mudah untuk membuat yang efektif pesan pemasaran yang berbicara kepada demografis target Anda.
Apa itu Pernyataan Positioning Merek?
Pernyataan positioning merek adalah deskripsi singkat yang mengomunikasikan bagaimana merek Anda memiliki nilai unik untuk target pasar Anda dibandingkan dengan pesaing Anda. Tidak seperti tagline atau slogan pemasaran, pernyataan positioning merek dimaksudkan untuk disimpan secara internal untuk membantu perusahaan mendorong rencana bisnis mereka dan menentukan keunggulan kompetitif mereka.
Cara Menulis Pernyataan Positioning Merek
Ikuti template dasar ini untuk menyusun pernyataan positioning merek untuk perusahaan Anda:
'Untuk [pelanggan target], [nama merek] adalah [kategori bisnis] yang memberikan [janji merek] karena hanya [nama merek] yang memberikan [keunggulan kompetitif].'
Dengan menggunakan template di atas, berikut adalah contoh pernyataan positioning merek yang mungkin untuk perusahaan elektronik:
'Untuk konsumen yang sadar gaya dan paham teknologi, merek ini adalah perusahaan elektronik yang membuat komputer dan perangkat seluler kelas atas. Tidak seperti merek elektronik lainnya, merek ini menghasilkan produk yang ramping, inovatif, dan mudah diakses yang menjadi bagian penting dari gaya hidup konsumen mereka.'
3 Tips Membuat Strategi Brand Positioning
Untuk membuat strategi positioning merek yang efektif dan mencapai hasil yang positif, pertimbangkan tiga tip berikut:
- Jadilah relatable . Salah satu cara paling sederhana untuk menarik perhatian audiens target Anda adalah dengan menyesuaikan strategi positioning merek Anda dengan kebutuhan dan pengalaman khusus mereka. Ketika audiens target Anda melihat bahwa nilai mereka selaras dengan nilai merek Anda, mereka akan melihat merek Anda secara positif.
- Pelajari pesaing Anda . Sulit untuk mengalahkan persaingan tanpa membiasakan diri dengan posisi merek mereka. Teliti siapa pesaing utama Anda, uraikan strategi penentuan posisi merek mereka, dan bentuk rencana untuk mengatasinya.
- Jadilah fleksibel . Setiap merek harus terbuka untuk berubah jika strategi mereka saat ini tidak berhasil. Dengarkan baik-baik umpan balik pelanggan dan evaluasi penjualan Anda untuk menentukan apakah strategi pemosisian merek asli Anda berhasil. Jika Anda melihat ruang untuk perbaikan, terbukalah untuk menyesuaikan strategi Anda.
Kelas Master
Disarankan untuk Anda
Kelas online yang diajarkan oleh para pemikir terhebat di dunia. Perluas pengetahuan Anda dalam kategori ini.
Sara BlakelyMengajarkan Kewirausahaan Buatan Sendiri
Pelajari Lebih Lanjut Diane von FurstenbergMengajarkan Membangun Merek Fashion
Pelajari Lebih Lanjut Bob WoodwardMengajarkan Jurnalisme Investigasi
Pelajari Lebih Lanjut Marc JacobsMengajarkan Desain Busana
Belajarlah lagi
