Proses negosiasi gaji bisa menjadi hal yang rumit bagi karyawan dan pencari kerja. Pekerja dapat merasa tidak nyaman meminta bayaran yang lebih tinggi dari pemberi kerja saat ini atau calon pemberi kerja. Dengan pasar kerja yang berubah-ubah, beberapa orang merasa bersyukur hanya karena telah menemukan pekerjaan sama sekali, menerima gaji yang lebih rendah dan mengabaikan fakta bahwa mereka bekerja dengan upah yang lebih rendah daripada nilainya. Jika Anda telah ditawari posisi baru di sebuah perusahaan atau Anda merasa jabatan Anda saat ini layak mendapat kenaikan gaji yang lebih tinggi, mungkin ini saatnya untuk mengerjakan strategi negosiasi gaji Anda.
Langsung Ke Bagian To
- Mengapa Negosiasi Gaji Penting?
- Cara Menegosiasikan Gaji Anda
- Ingin Pelajari Lebih Lanjut Tentang Bisnis?
- Pelajari Lebih Lanjut Tentang Kelas Master Chris Voss
Mengapa Negosiasi Gaji Penting?
Keterampilan negosiasi gaji penting karena memungkinkan Anda menunjukkan kepercayaan diri dan kompetensi. Mengetahui nilai Anda dan apa yang dapat Anda bawa ke perusahaan menunjukkan bahwa Anda telah melakukan riset pasar dan terbiasa dengan ekonomi lapangan. Jika Anda berhasil melewati proses wawancara kerja dan menerima tawaran pekerjaan, keterampilan negosiasi gaji yang kuat berarti peluang lebih tinggi untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan dan, yang lebih penting, apa yang pantas Anda dapatkan.
Cara Menegosiasikan Gaji Anda
Baik Anda memulai pekerjaan baru dan ingin meningkatkan tawaran atau Anda tidak puas dengan gaji di pekerjaan Anda saat ini, negosiasi gaji adalah keterampilan yang penting. Idenya adalah untuk menyadari bahwa situasinya adalah musuh dan bahwa orang di seberang meja sebenarnya adalah mitra negosiasi Anda—mitra yang harus diajak bekerja sama, bukan melawan, dalam mengejar hasil yang saling menguntungkan. Berikut adalah beberapa tips untuk menegosiasikan gaji Anda:
- Ajukan pertanyaan yang dikalibrasi . Sebagian besar pengusaha melihat karyawan sebagai orang yang egois. Ketika Anda masuk ke kantor bos Anda untuk membahas kenaikan gaji, itu menekankan bahwa Anda berada di sana untuk mendapatkan sesuatu yang Anda inginkan. Bagaimana bos Anda tahu bahwa memberi Anda kenaikan gaji akan membantu mereka? Bagaimana mereka tahu memberi Anda lebih banyak uang akan bernilai saat mereka? Berjalan ke dalam negosiasi menanyakan bagaimana Anda bisa menjadi lebih berharga (atau menyoroti betapa berharganya Anda) membuatnya kurang tentang uang terlebih dahulu dan memberi tahu atasan Anda bahwa Anda bukan lagi karyawan egois yang datang dengan tangan mereka. Anda adalah karyawan yang ingin maju dalam peran mereka dan memberi dampak.
- Lihat apakah negosiasi tersedia . Jika kenaikan gaji untuk posisi Anda saat ini (atau tawaran pertama untuk peran baru) tidak ideal, tanyakan apakah ada ruang untuk negosiasi. Jika ada ruang gerak, pastikan Anda telah mendengarkan dan mempertimbangkan semua aspek dari penawaran awal sebelum membuat penawaran balik.
- Mengajukan pertanyaan . Cari tahu bagaimana tawaran gaji saat ini dihitung. Terkadang gaji pokok akan lebih rendah karena dibundel dengan berbagai fasilitas atau paket manfaat, seperti bonus penandatanganan, asuransi kesehatan, waktu liburan yang murah hati, atau opsi saham. Jangan berasumsi bahwa calon majikan atau perekrut Anda segera mencoba merendahkan Anda—mungkin ada cara lain untuk mendapatkan kompensasi di luar gaji Anda. Mintalah orang yang Anda negosiasikan untuk menguraikannya untuk Anda sehingga Anda dapat melihat cakupan penuh dari apa yang sedang dimainkan. Ada baiknya juga untuk mengetahui bagaimana karyawan menerima kenaikan gaji (jika Anda akhirnya bekerja di pekerjaan itu dalam jangka panjang dan mendapati diri Anda bernegosiasi lagi nanti).
- Bernegosiasi dengan itikad baik . Idenya adalah untuk menunjukkan bahwa Anda tidak di sini untuk menipu atau mengeksploitasi pihak lain—terkadang menunjukkan rasa hormat bisa menjadi kuncinya. Ketahui nilai Anda, dan jangan takut untuk memintanya, tetapi datanglah pada negosiasi dari tempat yang jujur dan terinformasi. Jika Anda menginginkan gaji awal yang lebih tinggi, pertama-tama ketahui apa yang orang lain di bidang yang sama dengan tingkat pengalaman, keterampilan, dan pendidikan Anda sebagai gaji rata-rata, dan bangun kasus Anda di sekitar itu. Semakin banyak bukti yang Anda miliki untuk mendukung gaji yang diharapkan, semakin dapat dipertahankan argumen Anda, dan semakin sulit untuk kalah.
- Ketahui nomor Anda . Pahami bahwa setiap kali Anda membuang jarak, pihak lain akan memilih akhir yang paling menguntungkan mereka. Mereka tidak akan berkompromi dan menemui Anda di tengah kisaran itu. Pahami kisaran Anda, serta kisaran pasar, dan pilih nomor yang sesuai. Mengusulkan kisaran gaji di sekitar jumlah pendapatan rata-rata berarti Anda sudah bersedia menerima lebih sedikit, dan manajer perekrutan kemungkinan akan memilih angka yang lebih rendah jika itu pilihan. Cari tahu apa yang harus Anda buat, lalu tambahkan sedikit lagi untuk meningkatkan jangkauan. Itu tidak berarti Anda akan mendapatkan nomor pertama yang Anda minta, tetapi akan membantu untuk memulai dengan jumlah yang lebih besar sehingga Anda dapat mengurangi penggunaan sistem seperti Metode Tawar-menawar Ackerman, yang bernegosiasi dalam jumlah tambahan hingga jumlah yang diinginkan tercapai. .
- Dapatkan secara tertulis . Setelah Anda dan orang yang bernegosiasi dengan Anda telah menyelesaikan persyaratan yang dapat diterima, pastikan Anda mendapatkannya secara tertulis. Kenangan mudah dimanipulasi dan dilupakan seiring waktu, dan memiliki catatan nyata tentang persetujuan Anda adalah cara terbaik untuk menghindari miskomunikasi atau informasi yang salah di kemudian hari.
- Bersedia untuk pergi . Jika Anda berada dalam posisi untuk selektif tentang prospek pekerjaan, gunakan itu sebagai pengaruh selama negosiasi Anda. Jika Anda menambahkan nilai yang cukup besar ke perusahaan, mereka harus dapat memberi Anda kompensasi atas waktu dan keterampilan Anda. Namun, jika tawaran terakhir saja tidak cukup, tidak apa-apa untuk mengatakan tidak.
