Cara Memasang Iklan dalam 7 Langkah

Agen periklanan di seluruh dunia menjalani proses promosi serupa untuk memenangkan klien baru. Mempromosikan kampanye pemasaran digital ke bisnis lokal melibatkan keterampilan yang sama seperti meluncurkan iklan Super Bowl besar berikutnya ke perusahaan besar. Panduan ini akan menunjukkan kepada Anda dasar-dasar pitch yang sukses.

nada dan suasana cerita

Belajar dari yang terbaik

Langsung Ke Bagian To

• Apa itu Pitch Iklan?
• Cara Memasang Iklan dalam 7 Langkah
• Belajarlah lagi

Dalam 17 pelajaran video, Diane von Furstenberg akan mengajari Anda cara membangun dan memasarkan merek fesyen Anda.

Apa itu Pitch Iklan?

Pitch adalah cara biro iklan mengusulkan ide pemasaran untuk merek, produk, atau layanan kepada calon klien. Promosi biro iklan harus menyajikan strategi pemasaran biro iklan dengan cara yang kreatif dan mengungkapkan bagaimana upaya pemasaran mereka akan mencapai tujuan klien dan menyampaikan pesan merek.

apa yang dimaksud dengan kebijakan fiskal ekspansif?

Cara Memasang Iklan dalam 7 Langkah

Setelah Anda menyusun ide untuk kampanye iklan dan mengumpulkan konten kreatif Anda, Anda siap untuk menawarkannya kepada klien. Proses pemasangan iklan memiliki tujuh langkah:

1. Mengatur pertemuan lapangan . Seringkali, klien memulai pertemuan promosi agensi dengan mengirimkan request for proposal (RFP). RFP memberikan ikhtisar singkat tentang informasi yang dibutuhkan agensi Anda untuk memutuskan apakah akan melakukan pitch atau tidak. Jika Anda menerima permintaan pitch, klien menetapkan waktu pertemuan. Penting untuk memberi tahu klien tentang anggota tim mana (misalnya direktur kreatif , copywriter, eksekutif akun, atau direktur seni ) akan menghadiri pertemuan tersebut. Terakhir, konfirmasikan bahwa semua pengambil keputusan di pihak klien akan dapat menghadiri rapat; hal terakhir yang Anda inginkan adalah anggota junior staf klien harus menyampaikan ringkasan promosi Anda kepada petinggi perusahaan.
2. Persiapkan dan latih . Hafalkan setiap detail brief kreatif klien. Semakin banyak informasi yang Anda dapatkan, semakin baik peluang Anda untuk dipekerjakan. Pahami tujuan klien dan calon pelanggan, lalu latih promosi Anda. Jika Anda bekerja keras selama waktu persiapan, Anda akan memberikan nada yang lebih baik.
3. Buat perkenalan . Mulai pitch meeting dengan berterima kasih kepada klien karena telah bertemu dengan Anda, lalu perkenalkan anggota tim Anda, terutama jika Anda adalah agensi baru dan Anda belum pernah bekerja dengan mereka sebelumnya. Setelah pendahuluan, berikan gambaran singkat tentang tujuan kampanye pemasaran Anda.
4. Presentasikan riset pasar dan studi kasus Anda . Arahkan klien potensial Anda melalui penelitian yang telah dilakukan agensi Anda pada audiens target, dan klarifikasi platform iklan mana yang Anda rencanakan untuk digunakan. Misalnya, Anda dapat menjelaskan bagaimana penelitian Anda menunjukkan bahwa pemasaran media sosial dan kemitraan dengan influencer akan lebih efektif daripada iklan cetak. Jika Anda menggunakan pitch deck untuk mempresentasikan studi kasus Anda, hindari menulis blok teks yang membosankan. Alih-alih, gunakan infografis dan statistik yang menarik untuk menceritakan kisah naratif yang menarik.
5. Presentasikan konten kreatif Anda . Saatnya untuk memamerkan semua ide kreatif Anda. Pastikan untuk membuat maket proposal kampanye Anda di media yang sama dengan yang sebenarnya akan muncul. Misalnya, jika iklan Anda akan didistribusikan melalui pemasaran konten digital, jangan hanya menampilkan tampilan iklan itu sendiri; sebagai gantinya, tampilkan di situs web yang sebenarnya atau di platform media sosial yang dituju.
6. Lewati anggaran . Detailkan anggaran yang diharapkan untuk kampanye Anda, termasuk biaya agensi materi iklan dan perkiraan biaya agensi media yang akan mengurus penayangan iklan ke seluruh dunia.
7. Akhiri dengan catatan yang tak terlupakan . Ini adalah kesempatan terakhir Anda untuk menonjol. Jelas merangkum esensi kampanye Anda dengan cara yang menawan. Tanyakan kepada klien apakah mereka memiliki pertanyaan dan ucapkan terima kasih karena telah mengundang Anda untuk melakukan pitch. Membuat kesan yang baik membuat Anda siap untuk kesuksesan di masa depan. Bahkan jika klien memilih biro iklan lain kali ini, mereka mungkin meminta Anda untuk melakukan promosi lagi di salah satu kampanye mereka berikutnya jika mereka terkesan dengan kualitas pekerjaan Anda.

Belajarlah lagi

Pelajari lebih lanjut tentang periklanan dan kreativitas dari Jeff Goodby & Rich Silverstein. Hancurkan aturan, ubah pikiran, dan ciptakan karya terbaik dalam hidup Anda dengan Keanggotaan Tahunan MasterClass .